来源: 阅读： 2021-06-28 11:53:06
一、食品饮料行业的新发展与新挑战
1. 消费渠道持续开拓,助力食品饮料行业零售规模近年呈增长趋势
电商平台、到家服务、直播带货、小程序电商、社群电商等多种新兴渠道,使得食品饮料行业近年来零售总额超过16000亿,增速超过5%,行业前景可期。
2. 新品牌和新产品涌现,发力消费者新需求,市场竞争趋于激烈
新品牌紧抓机会点携新产品加入竞争,抢占消费者心智;成熟品牌积极研发,增加新产品线满足需求,保持品牌力。
3. 行业机遇与挑战并存,全新的营销诉求催生变化
1)成熟品牌
新力量冲击,急需维护品牌力;如何拓展营销渠道,迎来新的生意增长点;如何制造新鲜感花式保鲜,让年轻消费者更喜欢。
2)新兴品牌
如何凸显品牌力,从同质化竞争中脱颖而出;如何拓展销售渠道,帮助生意快速起步;激烈竞争环境下,如何快速出圈。
二、珍岛智能营销新思路
巧用微信生态打造私域流量沉淀。微信拥有朋友圈、公众号、小程序等广告公域,搜一搜、看一看、视频号等微信公域,有公众号、社群、导购(企业微信)等私域留存方式,有小程序商城(直播+购物)等私域转化和复购场所,使公域引流+私域建设+社交电商全面结合,可完成企业线上交易全链路闭环。
1. 直播短时聚集人气,引爆即时互动
1)借助珍岛智慧云直播,吸引全景式朋友圈关注,黑科技加持,视觉效果栩栩如生,让用户亲临其境。
2)跳转品牌直播活动,引流观看互动,连线现场。
2. 借势热点,通过珍岛随推投放关键词广告,直击朋友圈圈层人群,精选若干个关键词—全网文章智能匹配—朋友圈广告出现。
3. 微信生态矩阵组合联动,品牌影响力最大化
新兴品牌营销方法论:拓展渠道,支持品牌出圈
1. 形态+数据定义精准人群,建立认知三步曲
1)内容定位品牌形象:广告内容输出品牌沟通要点,切中用户痛点。
品牌:品牌理念、品牌价值、品牌定位。
利益点:产品科普成分和功效、价格/促销/买赠/满减/包邮、稀缺性(限量、专享)。
用户:用户画像、用户差异性、用户需求和痛点。
商品:商品定位、商品特点、商品价格。
2)场景:使用场景(水煮、即食、试吃、开箱、户外、办公室、出游、健身、宅家),数据辅助有效触达目标人群。
基础标签:性别、学历、年龄、地域、兴趣行为。
标签市场:明星粉丝、文化生活方式、工作状态。
爱好定向:减肥、美食、瑜伽、健身、穿搭、旅游。
巧借珍岛AI人群精准定向、AI企业客情分析定制数据,包括客户一方数据、广告数据、三方平台数据能力、人群扩展、微信独有人群挖掘、再营销或排除。
4.智能投放优化效果
在珍岛DSP竞价广告投放中,广告主不仅提供PC、视频、移动三类产品,更可实现三种产品跨屏优化投放,帮助广告主通过基于数据的 人群定向技术,实时竞价获得广告曝光机会,将广告投放到目标受众,大幅度提升广告效率效果。
社交多链路支撑,快速拉动生意增量
珍岛智慧微社群,集微论坛、社群电商、多商家入驻、城市信息平台、新媒体运营为一体,实现社群+电商统一运营,很方便地在群内开展促转化、拉新裂变等操作。
1)社交流量—加粉链路—关注公众号。
2)社交流量—直购链路—小程序电商。
3)社交流量—导购链路—企业微信添加。
5. 打造爆款持续放量,社交口碑发酵破圈
珍岛臻口碑既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一,基于问答平台的发问或回答规则之下然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。
结语
此番珍岛智能营销助力食品饮料行业腾飞的策略,整个过程,宽定向、拓选品、拓链路、强互动、强放量、智能投放、多素材一气呵成,刷爆朋友圈。 面对食品饮料行业市场环境变化,不管是成熟品牌,还是新兴品牌,都应该乘风破浪,拥抱变化,勇于进取,相信在智能营销的帮助下,必能借助微信生态圈开启又一次线上营销的腾飞!
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