来源: 阅读： 2026-04-01 16:19:21
当前，中国制造业正处在周期复苏与结构转型的关键阶段。一边是传统行业在周期中承压探索，一边是新兴领域在AI浪潮下蓬勃发展。作为能源科技的全球引领者，施耐德电气如何读懂中国市场、贴近本土客户、以敏捷创新响应产业变化？
近日，工控网专访施耐德电气副总裁、工业自动化OEM 业务负责人崔志达，围绕市场观察、本土化战略、AI应用及未来布局，分享施耐德电气的深度思考与实践路径。
以深度本土化，锻造市场响应敏捷力
要回答上述问题，首先需要看清中国OEM市场发生的变化。从行业情况来看，2025年中国OEM市场整体表现稳健，锂电行业在动力电池装机量攀升与储能需求爆发的双重驱动下率先回暖，消费包装领域则依托居民消费结构升级、环保材料迭代与饮品品类创新实现稳步增长，物流装备在电商快递高投资与制造物流普及的推动下需求旺盛，3C电子则凭借产品迭代周期迎来新的增长动力。
行业内卷加剧，是近几年OEM领域绕不开的话题，而崔志达观察到，本土企业早已不再被动陷入价格战，而是主动开启全方位转型，呈现出三大清晰方向：一是设备高端化升级，企业加大研发投入，以技术创新提升核心竞争力；二是业务模式转型，从单机设备供应商向系统解决方案、EPC总包服务商延伸，拓展全生命周期价值；三是布局全球市场，在深耕国内市场的同时积极出海，同时快速切入数据中心、机器人、低空经济等新兴赛道。
面对本土企业对响应速度、定制化能力的高要求，施耐德电气早已把本土化战略落到最深处，而工业自动化中国中心（IA China Hub）正是施耐德电气工业自动化业务本土化战略的核心载体。自2022年成立到现在，工业自动化中国中心强调研产销一体化，能够针对客户的特定需求第一时间给予客户灵活的支持、响应和迭代服务。
在崔志达看来，工业自动化中国中心的意义远不止于物理上的本地化。以往，施耐德电气的产品研发更多依赖全球产品，需要向国外同事介绍中国市场的应用需求，一来一回耗时漫长。如今，研发、销售、应用团队全部扎根本土，研发工程师与销售、应用工程师一同深入客户现场，第一时间捕捉最真实的应用场景，将信息传递的误差降至最低，定制化方案的落地速度得到大幅提升。
以数据中心为例，在发现客户对设备有特定功能需求后，施耐德电气通过工业自动化中国中心的快速响应机制，研发与应用团队在一个半月内成功推出了原型机。“这个模式未来会复制到更多领域。无论是传统的纺织机械、包装机械，还是新兴的机器人、低空经济，我们都希望能以更快的速度介入客户的新机型研发，提供从硬件到算法的全方位支持。除了内部敏捷化，施耐德电气还在加强生态圈建设，联合各方力量共同应对新兴应用场景的需求。”崔志达说道。
在行业布局上，施耐德电气坚持传统行业固本升级、新兴赛道抢抓机遇的双轮驱动策略。崔志达指出，包装、纺织、暖通、塑料、印刷等传统行业占据中国制造业七成以上比重，是OEM市场的基本盘，施耐德电气聚焦设备全生命周期赋能，依托自动化硬件、先进控制技术与AI算法，助力传统装备向高端化、智能化升级，陪伴本土企业从“制造”走向“智造”。对于数据中心、机器人、低空经济等新兴领域，中外企业基本处于同一起跑线，施耐德电气凭借自动化、数字化与智能化的完整方案，帮助客户打造差异化竞争力，共同抢抓新质生产力与“十五五”规划带来的发展红利。
以务实AI落地，赋能产业高质量发展
如果说敏捷是施耐德电气响应市场变化的基础能力，那么如何在快速响应的基础上创造更高维度的价值，则决定了企业能否在长跑中持续领先。谈及当下工业领域热度极高的AI技术，崔志达秉持理性务实的态度，他强调，工业AI绝不能盲目跟风，必须扎根工艺场景、创造真实价值，避免为了AI而AI。
在施耐德电气的布局中，AI应用分为成熟落地与前沿探索两大方向：一是视觉识别、预测性维护、先进控制、工艺优化、数据中心机房空调能效优化等成熟应用，目前已落地于自身生产场景中。其中，上海普陀工厂充分发挥AI等数智化技术优势，以AI、5G与AR技术融入从产品原型设计、柔性生产、智能排程、供应链管理及生产设备运维的全流程，人均生产效率提升82%；二是中国AI创新实验室持续推进生成式AI、工业小模型的研发，一方面利用AI技术提升新品研发效率与市场适配度，另一方面聚焦设备调优、能耗管理、生产优化等真实需求，打磨场景化方案。
面对新质生产力、AI+制造等政策指引，崔志达表示：“我们持续看好中国市场。政策的延续性给了我们很大的信心。”在他看来，无论是传统行业的智能化升级，还是新兴赛道的差异化竞争，都是为客户创造更多的价值。施耐德电气的核心策略始终是站在客户角度，洞察他们的痛点。“客户想要升级设备，我们就提供技术和方案；客户想要出海，我们分享自身在全球积累的经验和教训；客户面临新赛道的不确定性，我们就利用施耐德电气中国中心的敏捷性和数智化能力，帮助他们找到差异化的路径。”崔志达说道。
采访的最后，崔志达用“逆水行舟，不进则退”来形容当下的市场竞争。2026年一季度，尽管原材料价格波动、国际形势变化带来一定的不确定性，但市场整体呈现谨慎偏乐观的态势，中国制造业长期向上的发展趋势没有改变。在崔志达看来，无论市场如何变化，锚定客户价值，以本土化锻造敏捷，以数智化赋能创新，便是企业在激烈变革的中国市场持续前行的核心动力。未来，施耐德电气将继续扎根中国市场，以更敏捷的响应、更全面的方案、更开放的生态，与中国制造业同频共振。
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