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抖音“超级大牌直播日“三招鲜,助力vivo S6引爆“5G狂欢”

[提要]当前,用户宅家场景成为日常,线下售卖渠道人流锐减,产品发布会、品牌展览会等原本以线下为主的品牌活动受阻,各大品牌纷纷抓住机遇试水线上。其中,直播凭借实时性、强互...

当前,用户宅家场景成为日常,线下售卖渠道人流锐减,产品发布会、品牌展览会等原本以线下为主的品牌活动受阻,各大品牌纷纷抓住机遇试水线上。其中,直播凭借实时性、强互动的特点成为品牌曝光与转化的重要抓手。对于手机行业而言,3、4月份进入发布会旺季,品牌应该如何借助直播高效地将新品带到用户面前,成为各大企业探索的重要课题。

近日,vivo S6“超级大牌直播日”在抖音上线,联动7位顶流达人为全网带来一次“5G自由狂欢”,成功打造手机行业抖音超级品牌专场,塑造了一场手机新品发布的直播范本。


超级大牌直播”IP加持,打造品牌爆款大事件

“超级大牌直播日”是抖音发起的直播IP活动,旨在邀请各行各业的顶级品牌入驻抖音直播间,通过定制专属直播形式和内容,为品牌商搭建一个创新且优质的“直播+带货”平台生态,助力线下营销形态直播化。通过“超级BOSS直播日”、“超级大牌直播日”等一系列活动,抖音帮助企业有效触达更多的目标客群,以创新性的线上营销模式,为品牌口碑提升和销售增长创造双重契机。

此次合作中,抖音特别为vivo S6打造手机行业超级品牌专场,协同稀有玩法、产品、资源,共聚品牌声量。vivo S6开售当天,6位头部达人进行接力式直播,开启直播狂欢夜;联动抖音购物车功能、超级硬广等平台产品及资源,高效搭建起品效一体的转化链路。

从硬广曝光到达人助力再到抖音购物车转化,抖音“超级大牌直播日”助力vivo S6打造出一个展示结合售卖的线上新品发布现场,不仅能高效聚合线上流量,还解决了新品转化问题,打造出链路完整的手机新品发布模式。

创新探鲜会+顶配5G直播,步步为营引流造势

在此次合作中,从预热期到直播中,vivo S6借助抖音头部达人和顶流资源的双重助力,步步为营引流造势,让用户群体的品牌兴趣和购买意愿不断提升,最终实现口碑+销量双丰收的效果。

发布会预热期,抖音头部达人小霸王与vivo产品经理一同带来”超前探鲜会“。在1小时的直播连麦中,产品经理为粉丝解读了新机背后的研发故事,还原新机从设计理念、产品亮点到技术攻坚的各个阶段。通过互动,用户群体的好奇心得到了满足,而品牌也可以提前把脉用户群体的兴趣点,从而对发布会内容进行调整和优化。同时,通过“S级礼包”等福利,品牌还能吸引用户预约直播,为发布会引流。

直播当日,由小霸王、祝晓晗、言真夫妇、钟婷等6位头部达人组成的流量天团直播接力、花式种草,不断刷新用户的观看体验。言真夫妇连线祝晓晗,发起朋友圈5G挑战,寻找朋友圈5G达人。该场直播1小时吸引457万粉丝观看,粉丝整齐刷屏“vivo S6 5G”......8场直播间累计观看人数900万+,单场直播最高25w人同时在线。


更重要的是,抖音达人们的花式口播与新机卖点巧妙结合,从不同角度完整传递了vivo S6“双模5G网络”、“超清夜景自拍”等功能亮点。无论对于数码迷、手机迷们,还是品牌粉丝、意向购买人群,直播中呈现的专业知识点都是他们高度感兴趣的内容,而头部达人又是他们非常信任的意见领袖。干货满满的内容,加上达人们的背书,直接促进直播评论超过同时段99%同级别主播,正向评论达90%,短时间内带动新机口碑广泛提升,购买动力极大提高。

在观看直播的同时,用户群体还可通过小店“边看边买”,享受购机专属福利。借助巨量引擎平台顶级资源强势助推,vivo S6在大家足不出户的情况下,不仅获得了潜在消费群体的深度认知,更直接提升了新品销量。



营销启示:手机品牌玩转直播三招鲜

vivo S6“超级大牌直播日”是抖音一次模式创新的成功尝试。抖音“头部达人+顶流资源”两大资源双管齐下,从预热期到发布日持续营造活动热度,加大与粉丝群体的深度互动,最终全方位刷新抖音的5G直播记录。

抖音以”超级大牌直播日“打造2020年商业直播范本,也为品牌线上转型提供了值得借鉴的“三招鲜”——

* 第一招:懂得借势

“超级大牌直播日”优质直播IP通过资源整合助力品牌快速引爆全网声量。品牌可以根据平台和自身调性,结合营销节点,选择合适IP,让品牌活动快速被广大用户群体看见,吸引广泛曝光。

* 第二招:模式创新

“直播营销接力模式”,借助达人影响力,精准影响圈层用户群体。这种方式既能精准击中各个圈层人群需求,实现精细化营销,还能带来规模效应,让品牌声量不断扩散。品牌可以根据自身特性,精选匹配的达人,触达目标人群心智。

* 第三招:转化打通

vivo在此次直播中,采用“新机卖点刺激+好礼刺激+便捷消费渠道”三重方式,快速刷新全网新机销售记录。在营销中,品牌可以借助巨量引擎多重商品营销工具,打通优质曝光到转化的链路,让直播带来的流量直接引向品牌销量。

特殊时期,手机品牌通过抖音直播发布会的方式,突破空间限制与消费者实时互动。从长远来看,随着5G技术的应用和消费者习惯的养成,直播也将成为手机行业的日常营销动作。通过一系列直播,品牌可以沉淀私域流量,与忠实粉丝群体实现高频互动,从而持续传递品牌价值观,沉淀品牌资产。未来,抖音“超级IP计划”也将携手更多品牌,让美好不停,直播延续。



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